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第二章配套习题

   一、选择题
   1、下列哪个属于市场机会的特征的内容（A）
   A、理论上的不平等性与实践上的不平等性
   B、表面的市场机会与潜在的市场机会
   C、全面市场机会与局部市场机会
   D、企业易于取得机会效益
   2、企业的营销目标是什么（B）
   A、变现能力
   B、竞争
   C、利润最大化
   D、盈利能力
   3、下列不属于企业目标之间产生偏差的原因的是（C）
   A、宏观环境发生变化
   B、能力偏差
   C、达成目标共识
   D、配合
   4、在威胁环境下，属于企业营销策划方案的方式的是（C）
   A、竞争策略
   B、威胁策略
   C、转移策略
   D、说明策略
   5、营销策划目标确定的原则正确的是（A）
   A、重要性，现实性
   B、现实性，目标性
   C、层次性，条理性
   D、统一性，共同性
   二、判断题
   1、市场机会是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求，市场机会存在于社会生活中的一个方面，是单一的。（×）
   2、企业的流动比率越高，表明企业可以变现的资产数额大，反映企业变现能力越强。（√）
   3、市场占有率主要依赖于消费者的品牌忠诚度和相对稳定的销售渠道。（√）
   4、环境机会是指环境变化中需求变化带来的机会。（√）
   5、任何企业在发现和利用某一市场机会时是不一定平衡的。（×）
   6、劣势——威胁战略的关键在于减少组织内部劣势的威胁。 (×)
   7、购买力指数是许多国家根据家庭收入，家庭户数，地区零售额等加权平均后，得出的衡量市场需求量的标准系数。（√）
   8、一般情况下，流动比率越高，表明企业可以变现的资产数额小，反映企业变现能力越弱。　　　　(×)
   三、名词解释
   1、市场机会：指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
   2、企业的营销目标：指在一定时期内，企业市场营销活动预期要达到的成绩。
   判断题
   3、指数平滑法：是取预测对象全部历史数据的加权平均值作为预测值的一种预测方法。
   四简答题
   1、企业营销的目标有哪些？
   答：一销售目标。销售目标是现代企业市场营销策略的直接目标，用销售量的增长和销售额的增长来表示，反映出企业完成营销目标的能力。销售增长是企业发展的基本前提，在成本不变的前提下，销售增长可以使企业的盈利上升。二。市场目标。市场目标是现代企业市场营销策略的主要目标，体现企业占有市场的广度和深度，是企业营销活动在市场方面达到的成果，一般用市场占有率来表示。三。企业形象。这是现代企业营销策略的基本目标，包括产品的品牌声誉以及企业知名度，美誉度的提高，表现了企业在公众心目中的地位。四。竞争目标。这是现代企业市场营销策略的重要目标，通过市场占有率，产品价格等指标反映，制定企业争取竞争优势的策略。
   2．企业创造营销机会的方式有哪些方面？
   答：一以新产品创造营销机会。二以服务创造营销机会。三以形象创造营销机会。

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