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第六章 市场营销战略策划
一、选择题：
1.市场细分的步骤有几步（C）
A.3 B.4 C.5 D.6
2.市场营销战略策划的基本程序是（A）
A.市场定位策划—竞争战略策划—品牌战略策划
B.品牌战略策划—市场定位策划—竞争战略策划
C.竞争战略策划—品牌战略策划—市场定位策划
3.品牌资产的内容包括（B）
A.品牌美誉度. 品牌质量. 品牌知名度 品牌忠诚度
B.品牌知名度. 品牌美誉度. 品派忠诚度. 品牌联想
C.品牌忠诚度. 品牌联想. 品牌知名度. 品牌服务
D.品牌联想. 品牌忠诚度. 品牌美誉度. 品牌价格
4.在一个不完全竞争的市场上.企业按其市场地位可分为四种，其中占有最大的市场份额是(A)
A. 市场领导者 B. 市场挑战者
C. 市场跟随者 D. 市场补缺者
5.竞争战略策划中，产品竞争至少分为哪两个层次（C）
A. 长远.眼前 B.积极.消极
C. 广义.狭义 D.宏观.微观
6、选择市场细分的标准是（c）
A环境因素 B文化因素 C行为因素 D政治因素
7、水平营销创造了（ABD）
A新产品 B新功能 C新品牌 D新市场
8、塑造竞争优势的竞争战略主要有（ABD）
A成本领先 Ｂ差异化 Ｃ成本聚焦 Ｄ目标聚焦
9、品牌资产包括(ACD)
A知名度 B信誉度 C忠诚度 D品牌联想
10、从反应模式看,竞争对手有(BD)
A从容型领导者 B选择型竞争者 C友好型竞争者 D随机型竞争者
二、判断题
1、 市场营销的中心任务是寻求利益的最大化.(×)
2、 市场定位的基本程序是:⑴细分市场规模和增长率.⑵细分市场的结构吸引力.⑶企业目标和资源.( ×)
3、 销售利润率等于企业当期利润总额除以企业当期成本费用总额乘以百分之百.( ×)
4、 人们接触到的外界信息中，83%的印象通过眼睛，12%借助听觉，25%依赖触摸，其余来自味觉和嗅觉。（×）
正确：人们接触到的外界信息中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3.5%依赖触摸，其余来自味觉和嗅觉。
5、市场细分的目的就是企业的营销资源与最佳的市场机会相结合。（√）
6、购买者和供应者对细分市场的影响表现在他们对资源的分配上。(× )
正确：购买者和供应者对细分市场的影响表现在他们对议价的能力上。
7、水平营销是一种营销创新的思想和方法。（× ）
正确：水平营销是一种营销创新的理念和方法。
8、决定一个市场或一个细分市场的长期盈利潜力有五个因素：1竞争者2潜入者3购买者4供应者5中间者（×）
9、市场细分的 目的就是使企业的营销资源与最好的目标市场相结合。（×）（改正：应是最佳的 市场机会）
10、市场专门化是市场营销战略策划指公司专门为满足某个顾客群体的需要服务（√）
.11、那些在产品技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿领导者的 公司指的是市场格局中的 市场挑战者。（×）（改正：应是市场跟随者）
正确：中间者改为替代者。
三、名词解释
1、什么是市场定位？答：市场定位就是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，根据顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造有力的，与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求锝顾客认同。
2、什么是品牌定位？答：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
四、简答：
1、市场细分的步骤?
1）依据需求选定产品市场范
2）列举潜在顾客的基本需求
3）分析潜在顾客的不同需求
4）移去潜在顾客的共同需求
5）进一步认识各分市场的特点
2、怎么选择目标市场?
1）密集单一市场
2）有选择的专门化
3）产品专门化
4）市场专门化
5）市场完全覆盖
3、企业按其市场定位分为四种以及每种的竞争战略
答案：四种是：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者的竞争战略是（1）实施业务多样化，进一步扩大市场。（2）实施成本优势，维护现有市场份额；（3）实施地理扩张战略，扩大市场总需求。市场挑战者的战略是（1）直接进攻战略（2）“迂回”战略（3）合并战略。市场跟随者战略（1）紧密跟随（2）距离跟随（3）选择跟随。市场补缺者竞争战略。
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