营销策划精品课程


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综合试题六

   一、填空
   1． S表示优势 W表示劣势
   2．CIS是指企业形象识别系统，它包括了3个方面的内容 CI ， VI ， MI 。
   4．企业物流作业的组织设计包括了企业物流作业的空间设计，和企业物流作业的时间设计。
   5．物料需求计划（MRP），是一种利用计算机计算物料需求量和需求时间的系统。
   6．企业在不同时期应采取不同的融资渠道请列举你知道的3种融资渠天使投资人，银行信贷，发行股票。
   7．营销策划文案至少包括2个方面的内容是营销环境分析和营销活动的设定。
   8．请列举一个企业在生存和发展壮大过程中遇到的多类风险中的3种市场风险，
   经营风险，投资风险。
   二、选择
   1、营销策划的原理包括了　　　　　　　　　　　　（　　　ABCD　　　）
   A整合原理 B人本原理　　　C差异原理　　　D效益原理
   2、营销策划的指导思想也就是营销策划的理念包括了：　（ABD）
   A辨证营销理念　B知识营销理念　C统计营销理念　D可持续发展理念
   3、下面的问卷违背了（）的设计原则：　　　　　　　　　（B）
   例如：问：您认为这种电视的吸引力体现在哪里？
   A低廉的价格B方便的功能C良好的质量D清新的画面
   A简便性原则B客观性原则C科学性原则D易分析原则
   三、营销策划对外宣传的对象包括了：　　　　　（ABCDEF）
   A消费者　　　　　　　　B社会公众　　　　　　C供货商
   D销售商　　　　E政府部门　　　　F民间社团组织　　　　　G本企业员工
   四、企业整体形象战略的核心在于加强的建设。
   A企业文化　　　　B企业制度　　　　　C企业管理　　　　D企业员工
   五、无形资产的营运具体方式包括了（ABD）
   A专利权与非专利技术的有尝转让　　　　　　　B商标输出与名牌运做
   C专利权与非专利技术的无尝转让　　　　　　　D企业形象与声誉的价值利用
   六、营销策划程序的顺序以下步骤排序正确的是（ B ）
   a费用匡算b资料收集与分析c造势宣传d反馈控制e方案沟通f方案调整g方案设计
   A cgafdcbe 　　　　　 B bcgaefd 　　 C abcdefg 　 D fgabcdefg
   七、当前营销活动中比较常见的制度包括了：（ABD）
   A 连锁制　　　　　　　B特许制　　　　　　　　C 双轨制 D代理制
   八、名词解释
   1、创意：是人们在经济，文化活动中产生的思想和点子，主意，想象等新的思维成果，或是一种创造新事物，新形象的思维方式和行为。
   2、风险资本：是投入到新兴的有巨大竞争潜力的初创企业中的一种权益资本，他通常需要一定的股份形式的承诺。
   4、直复营销：是以非个人的方式（如通过电话，目录等），向消费者推销商品，买者和卖者之间没有推销员的介入。
   九、判断
   １．（错）面对新顾客和老顾客我们应该把重点放在吸引新顾客上。
   ２．（对）挖掘产品的USP产品的独特销售主张就是给产品找一个独特的卖点。
   ３．（错）企业营销策划的访问调查中要了解企业的各个利益相关群体不包括所有者和批发商。
   ４．（对）乐华公司举办了抽奖活动但是无人中奖，公司则把这笔钱无偿捐献，这样很浪费资金成本。
   ５．（对）市场空缺总是客观存在的，会不断产生，经常出现。
   ６．（错）服务型企业，建筑项目承包单位都不需要导入CIS。
   ７．（对）直接融资是企业自己发行有价证券的融资形式。
   ８．（对）“天使投资人”是一种非正式风险投资者。
   ９．（对）电子商务促进了物流业的快速发展。
   １０．（对）连锁制营销制度可以产生规模效应。
   十、简答
   以顾客满意的理念指导企业的营销行为应采取哪些措施？
   站在顾客的立场上研发设计（1分）
   不断完善产品服务系统最大限度给顾客安心和便利（1分）
   十分重视顾客意见让客户参与决策（1分）
   千方百计留老顾客（1分）
   创造厂商与顾客彼此友好和忠诚的局面。（1分）
   以顾客为中心的原则，建立富有活力的企业组织。（1分）
   分级授权。（1分）

   １．我国现在策划业面对怎样的发展机遇？
   大量企业在加紧调整产业结构，寻找利用过剩生产能力的方法（3分）
   现代企业制度的建立所带来的股份制改造，兼并，改组，集团化经营。（4分）

   ２．说明子品牌，副品牌，简述其区别。
   子品牌概念（1分）
   副品牌概念（1分）
   区别子品牌宣传的重点是子品牌（1分）
   副品牌宣传的重点是主品牌（1分）
   能举例说明自己观点的（3分）
   ３．你如何理解公共关系是 “争取对你有用的朋友”？
   解释公关的概念（2分）
   有见解地回答，列举争取朋友就是影响周围的各类群体（5分）
   十一、
   现市场中有一类产品是一种增高鞋，面对市场中已经有很多的竞争企业的产品在电视上做了大量的直销片的广告。
   1、请你对它的目标人群进行定位并阐述理由。准确定位并给出合理理由的（5分）
   2、对其命名并编写广告语。命名与广告语符合恰当的（3分）
   3、列举你所选择的价格，渠道，和促销战略。价格与渠道解释合理的（3分）
   4、面对竞争者的现状，你选用的广告媒体和公共关系活动。
   列举电视广告以外的其他形式媒体并且以公共关系策略为主的（5分）

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