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案例10船牌液态皂上市策划

   如何塑造产品特色？
   船牌液态皂上市策划纪实

   在中国! 日化市场是竞争最为惨烈的市场之一!在这个市场! 既有宝洁# 联合利华等巨无霸式的外资公司! 也有上海家化、纳爱斯等国内大鳄! 还有更多的区域品牌死守着自己的阵地，在这个关系到10多亿中国人日常生活的市场! 上演着一场场没有硝烟的争
   夺战。而且，这种竞争完全是产品同质化的竞争! 如透明皂和洗衣粉! 谁能说出哪个产品有什么特点。
   杭州东南化工前身是一个50多年的老国企，在2001年实施转制为民营企业，旗下的船牌透明皂! 在浙江有着! 个亿的销量! 属于一个区域市场的强势品牌! 也是企业的拳头产品，但这个拳头并不那么硬，所以!，日子过得并不那么滋润。一方面! 透明皂利润极低! 再加上渠道价格体系混乱! 经销商普遍赚不到钱，怨声很大，长此以往，营销链将难以为继。
   对东南化工而言，要想发展必须开发和培育一个新的品种，形成另一个拳头，至少保持企业产品在浙江市场的优势。然而! 在这个充分竞争的市场，该细分的已经细分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，开发新品种的路在何方？
   找到市场的缝隙：液态皂
   公司最终还是把目光聚焦在日用洗涤品市场，在这个市场，基本上是三大类产品! 按价格层次排列，依次是：洗衣液、透明皂、洗衣粉，其中洗衣液还是一个处于萌芽阶段的产品类别，因为利润较高，已经有不少品牌在该市场进行占位，只等市场放量。而透明皂和洗衣粉作为传统产品，已经被极度开发。那么，在日用洗涤品市场，还有没有空隙？
   通过周密的市场调查和消费者访谈，公司决定推出船牌液态皂。所谓液态皂，即液体透明皂，这是市场的空白点。液态皂解决了传统透明皂只能手洗不能机洗的问题。在目前市场上，用于机洗的主要是洗衣粉，液态皂源于透明皂，人们普遍认为（事实上也确实如此）透明皂比洗衣粉更环保，更能保护衣物，因此，液态皂比洗衣粉更健康。与洗衣液相比，液态皂属于相对大众化的价格! 价格只比透明皂略高，比洗衣液低很多，而产品形态与产品功能却与洗衣液相近无疑，液态皂能占领一个全新的市场空白点。同时具备概念、功能、价格上的优势，只要方法得当、执行到位，完全可以成为企业新的市场增长点。
   2004年11 月，船牌液态皂上市。
   上市两个月后，销量突破300万元，同时终端销量开始迅速上扬。

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