项 目 名 称 ：新动力会展策划

项 目 类 型 ：创业训练项目

项目所属学科：公共管理

项目申报日期：2019年4月27日

项目实施时间：起始时间:2019.5结束时间:2020.6

1、行业背景
	随着经济全球化水平的不断提升和国家间合作的不断加深，会展行业与旅游业、房地产并称为“世界三大无烟产
业”，也由此成为城市名片、城市经济助推器的代名词。人类社会文明进步越快，对彼此的物质、文化交流需求也越
高，因此会展在国家经济发展中的地位也愈加重要。
        随着国民经济的不断发展，我国的会展行业增长迅速。 2016 年，我国境内举办展览 9,892 场，较上年增加 
6.56%；展出面积 13,075 万平方米，较上年增加 10.82%。据商务部测算，展会经济直接产值接近 5,000 亿元人民币。
        2016 年全国83 家组展单位共赴 32 个“一带一路”沿线国家实施办展项目（包括自办展及代理展） 602 项，
较上年增加 83 项， 占出展项目总量的 42.2%； 展出总面积为 30.2万平方米，较上年增加 7.3 万平方米，占总量的 
39.7%；参展企业为 2 万家，较上年增加 0.4 万家，占总量的 37.4%。

2、服务特色
	本项目是集商贸、交通运输、宾馆餐饮、购物、旅游、信息等为一体的经济消费链。从会展业务流程来看，服务特色
主要有：会展策划与会展组织、场馆规划、营销与广告宣传、工程（布展）及电信服务、运输报关服务、金融保险服务、
知识产权保护服务、交通住宿与餐饮旅游娱乐休闲服务、人才培训、会展管理与评估等。

3、商业模式/盈利模式
	会展盈利模式即会展企业在自身及上下游价值链中建立的赚钱渠道和模式。本项目的盈利点主要有：
（1）产业链增值服务盈利模式
	通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积极开发引
进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等，提供增
值服务。这样能有效实现与竞争对手的差异化，也可在拓展利润渠道的同时满足客户个性化需求，形成核心竞争力。
（2）展会电子商务盈利模式
	展会网站定位于为会展所有活动与企业提供各种营销服务。展会电子商务拓展展会宣传、招商、招展渠道，实现实体
展会和网络展会的有效互动；优化展会管理、提高效率、降低成本，并能延伸展会服务和功能，提供高附加值的捆绑式、
一站式服务，有效锁定目标客户。展会电子商务业务如能运作成熟，将是重要新利润来源。网上展会业务的运营重点在网
上展会、网络广告、网络信息增值服务、数据库营销等方面，除与传统 B2B 网站类似的赢利方式即广告和收费会员收入外，
展会网站还可销售会展的附属产品，如展商名录、会展杂志、会展刊物等。展会网站要实现盈利，要针对主办机构、会展服
务商、参展商等不同用户进行个性化开发和维护，确保网站界面友好、导航准确、网速流畅、搜索到位。同时，加强展览项
目相关资源整合，使网站成为资讯和贸易撮合平台，并提供各种会展定位、市场调研、品牌推广、渠道与客户资源共享等服
务。
（3）展览会议论坛模式
	展会集聚大量人流、信息流，是商家获取信息、进行市场营销的重要场所。展览性会议功能的影响力可彰显展览本身
的辐射力。如“广交会区域经济影响研究项目”调查显示，每届广交会参展商在广州举办会议、产品推介会等相关活动的费
用总计为 1.88 亿元, 两届合计约 3.8 亿元，市场容量非常诱人。开拓“展会论坛”及系列会议的主、承办业务将带来丰
厚利润。
（4）展馆品牌和展会品牌盈利模式
	提升会展品牌可增值无形资产。知名的品牌展览普遍拥有作为卖方市场的价格谈判筹码；同时，容易在竞争中胜出，
获取新闻宣传和政府管理资源的倾斜；此外，品牌价值的提升意味着办展机构无形资产的升值以及较高的价格认同，办展
方、参展商等愿意支付较高价格购买知名品牌的服务。知名展会以其知名度和美誉度为参展效果提供品牌保证，同时，知
名展会有能力应对竞争对手的攻势，巩固客户忠实度。因此，要注重对已有展会品牌的注册、防伪、维权以及内容创新，
保持品牌在业内的领先地位，确保品牌自身的增值。